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标题: [转帖] 美奇扭蛋&网易游戏战略合作会专访 [打印本页]

作者: chikongkit 时间: 2009-01-13 03:50 标题: 美奇扭蛋&网易游戏战略合作会专访

地亚中心举办主题为“中国创造，共抗风暴”的战略合作新闻发布会，双方就网易周边授权等事宜签署合作协议，正式宣布网易将授权美奇对网易旗下拳头游戏产品《梦幻西游》、《大话西游Ⅱ》和《大话西游Ⅲ》相关周边产品进行开发。

现场展示的美奇新版扭蛋机

在隆重的发布会结束后，腾讯动漫有幸对美奇扭蛋基地的董事长谭志诚先生和网易在线游戏事业部战略发展总监庞大智先生进行了专访，以下是访谈记录——

美奇扭蛋基地董事长谭志诚先生在接受采访

腾讯动漫：美奇在玩具制造业一直有良好的声誉和业绩，而网易在网游方面也是非常成功，那为什么要在金融危机的大背景下选择合作呢？双方对此次合作又有什么期待呢？
谭志诚：
金融危机对玩具行业确实有一定的影响，美奇在两三年前已经发现外销的产品比较容易受人控制，所以当时就已经开始研发自己的产品，所以我们这次需要找到一些有比较好的形象的公司，比如网易，希望这次合作，能够将产品很好的表现出来。我们也很有信心。
当然美奇和网易也都希望通过本次会议，为民族企业树立自主创新、自信顽强的商业形象，希望我们的行动能对其它行业以及兄弟企业有一定的鼓舞和激励作用。
庞大智：
其实我们这次合作和金融危机没有直接的关系，双方其实在很久以前就开始接洽，真正金融危机来临到中国的时候，我们很多东西其实已经谈妥了。
从另外一个角度来看，回去看2001年在美国的股市上的危机，最后是会有一个很大的下降的阶段，但是如果真的有原创能力、有自主知识产权、有能够去开创一个新的产业的能力的公司，最后都会走上正规。网易这么多年一直是在做原创做自主原创，和美奇有一样的理念一样的DNA，所以有了这次合作，所以说双方这次合作和金融危机没有本质上的联系，也不会受此次金融危机太直接的影响。
但是这次发布会刚好出现在这个时间，如果能给这个行业其他公司有点启示，比如在产品上市的时候，这种自主产权的文化产品在刺激内需上、在快乐的消费产生和谐的影响上，有一点点贡献的话，我们当然是感觉到非常的欣慰和开心。
腾讯动漫：早在2000年的时候，另外一家世界著名的扭蛋公司日本万代就进入中国大陆，但这么多年过去了。扭蛋对中国大陆消费者来说还是比较陌生，请问美奇觉得扭蛋在国内市场前景如何？您将采取什么样的运营策略来发展国内的扭蛋市场？
谭志诚：
销售策略我们做过一些研究，我们认为做产品一定要“本土化”，要适合本地人的口味。另外一个就是要考虑价钱的因素。中国虽然现在发展很快，但是消费水平比较低。所以我们当时做产品就是本着“普通的市民都可以买得到”来做的。刚才你提到的万代，当时进入中国的时候，用的都是很高的售价，所以我们就从5块、10块做起，用“低成本、低价钱、低利润”这样一种“薄利多销”的策略。
再有就是用本土形象，比如网易的网游的形象，是和日本的不一样的我们自己的东西。我们了解国内消费者的爱好、需求，知道他们的消费能力、习惯，也了解他们喜欢怎样的购买渠道，所有，我们在市场准备上有一定的优势。
这样综合起来，我们很有信心。

网易在线游戏事业部战略发展总监庞大智先生在接受采访

腾讯动漫：早有消息称美奇已经与国内动漫公司合作推出国产动漫系列扭蛋，近期是否会有所举措？二位又是如何看待国产动漫和周边市场的？网易会通过此次涉足周边界来打通“ACG大家族”，拓展下动漫市场吗？
谭志诚：
现在的国产的动漫的开发能力和外国没有什么大的区别，但是欠缺产业链的力量，不能将他们的产品宣传起来，将他们的产品开发出衍生产品。在外国，动画播出时是不能赚回成本的，最重要的还是周边市场。美奇也希望为国内的动漫市场做出些贡献。
近期美奇也有一些新举措，美奇已经与湖南宏梦卡通公司达成协议，以扭蛋形式开发其动漫《虹猫蓝兔七侠传》周边市场，目前，相关产品已经生产出来，即将投入市场。未来，我们将与国内更多的动漫公司建立合作关系，为国内所有喜爱动漫的消费者提供精美的动漫主题扭蛋，开发中国的动漫周边市场。
庞大智：
短期我们没有这样的想法和规划，因为游戏这一行做下去还是有很深的空间。所谓“隔行如隔山”，每一行都有本身的特点，由于产品特性、交互形式的不同，里面的专业知识等完全不一样。真正成功的合作，是把自己擅长的形象，授权给专业的公司来做。这是自然的社会分工。
但另外一个角度，动漫和游戏同属文化创意产品，他们很共通的一点就是“精品战略”，互联网有马太效应，好的话会好得很快，坏的话也会坏的很快。所以必须要走精品战略，比如像迪斯尼的产品，比如我们现在虽然没有的《功夫熊猫》，如果他能出周边，一定会很好卖。如果一个动画片本身都不好看，相信不会有人喜欢买他的周边。所以文化产品必须走“精品”线路，我们这次合作也是尝试一下，我们的产品在游戏界已经很有名，但是换个领域是否能成功，是否能开花结果，我们也很期待。
腾讯动漫：刚才也是好几次提到了“原创”，那么美奇扭蛋今后会不会做原创的内容？网易这次和扭蛋合作开发了游戏的扭蛋周边，那以后会不会开发其他周边，比如大家很喜欢的抱枕、大型手办等。
谭志诚：
会，而且我们会花很大的精力。
过去的一两年，我们开展了一个自己的创作比赛，也就是“美奇扭蛋创意大赛”，征集到了过万的作品，结果也非常不错。
我感觉中国人的创意能力其实是很强的，只是未能完全发挥。
原创这条道理我们一定会走的。
我们会选择好的形象和研发出好的产品的，这个是未来发展的方向。
庞大智：
我们不排除其他方式其他产品的其他合作，我们其实态度很开放的，如果有合适的形态作为载体，其实我们都是很欢迎的。
腾讯动漫：最近流行着一个词“山寨”，其实版权问题困扰了不论是玩具还是游戏、动漫都很多年了，对于版权问题，二位如何看待？
谭志诚：
美奇十分尊重版权问题，所以在研发的时候就很注意。另外一方面，我们对代理商的管理也很严格，他们不会在我们的产品上卖出盗版的产品。我们也可以保证：美奇所有发行的玩具100%正版。
庞大智：
版权问题这么多年一直是个问题，有幸的是游戏的服务形态和产业链比较完善，所以版权还是很有保证。但是周边这方面，我们也遭遇过盗版，这是个很现实的问题。一方面，我们要做好的产品，比如像冯小刚的产品，这么多年下来，得到了大家的尊重，当别人尊重你的东西的时候，就有动力去消费。
另外一方面，产品制造者一定要把自己放在消费者的角度，文化产品很难定价，要让消费者易于接受。我们也很看好美奇“薄利多销”的策略，所以一个合适的价格很重要。
腾讯动漫：谢谢两位接受我们的采访。

来自：腾讯动漫频道

作者: xiaodong 时间: 2009-01-13 11:13

扭蛋么，童年的最爱啊。想起家中的模型了。

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