2011年的动画电影《魁拔之十万火急》(以下简称《魁拔1》)收获了足够多的美誉以及惊人的网络视频点击率。但是，几百万元的票房着实令制作方北京青青树公司感到了市场的变幻莫测以及阵阵寒意。
计划接连推出5部系列作品的青青树准备在今年继续推出《魁拔之大战元泱界》(以下简称《魁拔2》)。这部作品将与《魁拔1》一样保持高水准的制作，不同的是，这次他们会将市场营销及推广作为重中之重。
青青树首席执行官武寒青相信，在《魁拔1》成功的口碑基础上，加强市场运作的《魁拔2》将在今年盛开迟到的票房之花。
成也营销，败也营销
“是营销的问题。”谈及票房失利时，武寒青说的很肯定，甚至是斩钉截铁。
作为一个运作整20年的动漫公司，青青树拥有充足的动画制作经验，但他们并不擅长营销与发行。“我们是制作公司，以为只要我们做得好，后续就可以完全放手，全部交给发行公司。”但事实并非如此，即使是有过《喜羊羊与灰太狼》成功经验的发行公司，也在运作《魁拔1》上遭遇了滑铁卢。“这样的产品在国内是没有的，他们也不知道这个产品该怎么卖，这样的产品需要给它一个长时间的市场培训期，给它充裕的时间去沟通。”武寒青说。
吸取教训的基础上，青青树将《魁拔2》的营销作为重中之重，并且在挑选合作伙伴的时候更加谨慎。“我们要看对方对品牌的培育有没有足够的认知和执行力，这半年我们也是在摸索市场，期待更加重要的深度合作。”《魁拔1》刚一结束，《魁拔2》就已经进入营销期，在上映前的几个月，《魁拔2》更将加大密度进行推广。
在影片内容及质量都得到认可的时候，最重要的是让更多的人知道有这部动画的存在。这也是青青树面临的最主要问题。青青树将《魁拔1》的版权卖给了8家视频网站，目前点击量已经超过3000万次，盗版网站上的点击量更是不计其数。“除了在网上看免费电影的人外，《魁拔》更核心的观众是家长和中学生。”武寒青认为，与《喜羊羊与灰太狼》系列电影的不同在于，《魁拔》是让家长和孩子都能看进去的国产动画，而不是“孩子看的高兴的不行，家长却在一边睡觉。”
“学校方面我们会加大力度。我们第一步要做的是通过宣传让大家都知道，第二步是知道后吸引那些人去电影院看。产业链处于初级阶段，任何一款产品都要从头贯穿。”武寒青告诉《中国新闻出版报》记者。但是，做到“第一步”看上去就无比艰难。也正如武寒青所说“《魁拔》这种非低龄化、热血的题材，对于中国市场来说太新颖了。”
坚守高质量
有“中国动漫成人”、“未完成的动画革命”、 “国产动漫的希望”之称的《魁拔1》上映后，各地都有网友称赞该作品为中国动漫少有的精品。《魁拔1》让观众们看到了青春勃发、热血贲张、懂得爱、有梦想的一个个光辉灿烂的生命，是对向往“热血”的有梦少年的精神激励。许多论坛中，很多网友甚至将这部国产动漫与日本动漫《火影》、《海贼王》相比较，并得出该作品丝毫不逊色于国际一流动漫作品的结论。有网友也在留言中写道“是中国动画的崛起”、“看到了国漫的希望”等评论。
也正基于此，尽管《魁拔1》没有取得令人欣喜的票房，但是青青树的制作方并没有因此丧失信心，他们对《魁拔2》依旧倾注全部的心血。“《魁拔1》筹备了7年，但是通过这7年我们已经搭建了一个完善的工业化平台，以后每部片子都在这个平台上完成，等于打了地基。”《魁拔1》为《魁拔》系列赢得了值得期许的观众反映和良好的声誉以及可喜的口碑，这也为整个团队制作高水准的《魁拔2》提供了足够的动力。
除了在画面制作上的精良、动画的逼真、人物形象的贴切等“硬件”上制作人下足了工夫，在“软件”上，青青树也注入了足够多的注意力。据记者了解，仅仅是《魁拔》的整体剧情，就耗费了8个编剧整整两年的时间。“为什么以前很多动漫作品在市场上没有生命力，就是在根上没有把它当做品牌来培育。”武寒青说，她要打造的是国产动画的品牌，要创造有价值，能支撑整个企业的，有生命力的品牌。
“我们已经做过十几年了，有很多积累，提前想清楚，每一步都在计划之中，先确立目标，再向着目标迈进。剩下的都只是技术问题。技术问题都不是问题。”
将产业链贯通到底
《魁拔》的野心，不仅仅是做动画，更要做全产业链。无论是从品牌、营销，还是从产品开发等方面，青青树都做了细致的规划。
“在最开始做产品开发时就已经想好了，有的适合做游戏、主题乐园，有的适合做舞台剧，实际上是给下面的产业都预留了空间，但所有的空间都取决于‘魁拔’这个品牌的成功。”据了解，《魁拔》的实体书、漫画、电视动画等也都已经“出炉”。
“我们生怕别人把《魁拔》与其他国产动漫相等同。”所以，青青树使出浑身解数制作不同载体的“魁拔”版本。尽管都是“魁拔”的衍生品，但是图书、漫画、电视动画片的主角各不相同，难得的是，种种不同之前，又都有一个统一的“魁拔”世界观，让观众、读者可以一目了然地知道，这些都是“魁拔”的产物。
“电视动画片正在与少儿频道洽谈，目前正在发行，后续还会有广播剧、T恤、杯子这类产品，图书已经面世，漫画已经开始连载，台湾也已经出了单行本，舞台剧在做剧本，主题乐园也在寻找主题，海外版权则是已经全面开花。”武寒青如数家珍，喜悦之情溢于言表。
据了解，尽管国内电影票房表现惨淡，但青青树的国外销售却颇为喜人。目前《魁拔1》正在柏林参加电影节，其发行渠道已经覆盖了全世界各个区域，尤以日本与北美为核心。“海外更多的是通过电视台、DVD、新媒体发行，我们更多的是做品牌导入，之后再步步衍生。”
■手记
在北京青青树(《魁拔》出品公司)的动画制作间内，挂在中间的黑板上写着每天工作的任务和完成情况。黑板左上角显眼的地方写着一行大字：《魁拔1》上映已经34周。
在《魁拔1》上映期间，青青树所有的员工都充当了《魁拔》的发行工作人员，他们还有一个颇为悲壮的口号，“为命运而战”。但当时的命运并没有青睐他们，《魁拔1》的票房遭遇了惨败。
失败的票房并不是电影本身的错。相反，动画上映后的受众认可以及源源不绝寻求合作的项目令青青树更有信心。从故事上看，《魁拔1》只是《魁拔》系列中最开始的一部分，在整个冒险旅程中，动画的主角才刚刚起步，没有足够的吸引力吸引受众跟着电影一直追下去。从流程上说，《魁拔1》的完成意味着青青树建立了一个好莱坞电影一般的工业化流程，从此，国产动画电影不再是小作坊式的手工制作，而是更具现代化的一整套完整体系。
从这个意义上说，《魁拔》的出现更加令国内动漫迷们感到欣慰。并且，不仅仅是《魁拔》，现在的国产动画已经有了足够多的种类和题材：或主打都市白领情调的《泡芙小姐》，或诙谐幽默的《张小盒（微博）系列》等。这些动画片共同的特征是一改国人根深蒂固的“国产动画是给孩子看的”刻板印象，将题材扩展到了都市、爱情、冒险、热血，将受众指向了白领、青少年以及更加广泛的大众。
国产动画争雄影线，相信不会遥远。
来源：178
